Pariwisata Indonesia terus berkembang pesat. Wisatawan kini tidak hanya mencari penginapan, tapi juga layanan transportasi yang nyaman, efisien, dan praktis.
Menurut data Kementerian Pariwisata dan Ekonomi Kreatif (Kemenparekraf), jumlah wisatawan domestik pada tahun 2024 mencapai 734 juta perjalanan dengan pengeluaran rata-rata Rp2,3 juta per perjalanan. Sementara itu, survei internal PHRI (Perhimpunan Hotel dan Restoran Indonesia) menunjukkan bahwa 65% tamu hotel mencari layanan transportasi tambahan, baik untuk antar-jemput bandara maupun wisata lokal.
Angka ini menegaskan bahwa kerja sama antara hotel dan rental mobil memiliki peluang besar. Namun, peluang ini hanya bisa dimaksimalkan jika keduanya melakukan strategi promosi bersama yang efektif, terukur, dan konsisten.
Promosi bersama bukan hanya soal menekan biaya, tetapi juga tentang membangun ekosistem pariwisata terpadu yang memberikan nilai tambah bagi pelanggan. Artikel ini akan membahas hal tersebut, simak sampai akhir.
Konsep Dasar Promosi Bersama
Promosi bersama berarti kedua pihak sepakat untuk:
- Menggabungkan kekuatan brand dan saluran pemasaran.
- Membagi biaya promosi dengan proporsi tertentu.
- Menghasilkan penawaran yang lebih menarik bagi konsumen.
Dengan konsep ini, hotel mendapat nilai tambah berupa layanan transportasi profesional, sementara rental mobil mendapat akses pasar langsung dari tamu hotel.
Bentuk-Bentuk Strategi Promosi Bersama
1. Paket Bundling Layanan
Bundling adalah strategi paling populer. Beberapa contohnya :
- Paket “Stay & Drive”: tamu menginap di hotel 3 malam, sekaligus mendapat mobil siap pakai.
- Airport Transfer Package: harga kamar sudah termasuk layanan antar-jemput bandara.
- Family Holiday Deal: kamar keluarga, mobil besar, dan itinerary wisata lokal.
Hotel mendapatkan nilai tambah di mata pelanggan, sementara rental mendapat kepastian transaksi.
2. Promosi Digital Terpadu
Di era digital, promosi tidak bisa berjalan sendiri-sendiri. Kolaborasi bisa dilakukan melalui :
- Website: halaman reservasi hotel menampilkan promo rental mobil.
- Media Sosial: posting kolaborasi di Instagram atau TikTok dengan konten video perjalanan tamu.
- Email Marketing: newsletter hotel menyisipkan promo rental, sebaliknya rental mengiklankan paket menginap.
Hasilnya? Efisiensi biaya promosi, jangkauan lebih luas, dan brand awareness yang lebih kuat.
3. Promosi di Lokasi Hotel
Tidak semua tamu mencari layanan transportasi secara online. Banyak yang baru sadar membutuhkannya saat check-in. Di sinilah promosi langsung berperan:
- Brosur di resepsionis dengan daftar harga rental.
- Voucher diskon yang diberikan saat check-in.
- Display screen di lobby berisi promo bundling hotel + rental.
Strategi ini efektif karena targetnya langsung: tamu hotel yang sudah berada di lokasi.
4. Referral Program untuk Staff Hotel
Salah satu strategi paling underrated adalah memberikan insentif untuk front office hotel. Setiap rekomendasi rental yang berhasil, staff mendapat komisi atau poin reward.
Hasilnya adalah “win-win”:
- Staff hotel termotivasi menawarkan layanan rental.
- Rental mobil mendapatkan pelanggan tanpa biaya iklan besar.
5. Event & Sponsorship
Hotel kerap menjadi tuan rumah acara besar seperti seminar, wedding, atau corporate gathering. Rental mobil bisa masuk sebagai sponsor transportasi :
- Menyediakan shuttle gratis untuk peserta acara.
- Memberikan diskon khusus bagi tamu undangan.
Selain meningkatkan branding, strategi ini juga membuka peluang kerja sama B2B jangka panjang.
Studi Kasus: Promosi Bersama yang Berhasil
- Bali: Beberapa hotel bintang 4 di Kuta bekerja sama dengan rental mobil untuk paket airport transfer. Hasilnya, 70% tamu lebih memilih booking langsung ke hotel ketimbang cari transportasi online.
- Yogyakarta: Paket “Stay & Drive to Borobudur” sukses menarik wisatawan keluarga. Dalam 3 bulan, hotel mencatat peningkatan okupansi sebesar 20%.
- Jakarta: Hotel bisnis menggandeng rental untuk layanan antar-jemput meeting. Kerja sama ini membuat rental mendapat kontrak tetap, sementara hotel mendapat review positif dari tamu corporate.
Tabel Ringkasan Strategi
| Strategi | Pelaksanaan | Keuntungan |
|---|---|---|
| Paket Bundling | Kamar + transportasi + wisata | Praktis, menarik bagi keluarga/turis |
| Promosi Digital Terpadu | Website, sosmed, email | Jangkauan luas, hemat biaya promosi |
| Promosi di Hotel | Brosur, voucher, display lobby | Target tepat sasaran |
| Referral Staff Hotel | Komisi per transaksi | Motivasi staf, lebih personal |
| Event & Sponsorship | Rental jadi mitra event hotel | Branding, potensi kontrak jangka panjang |
Penutup
Strategi promosi bersama antara rental mobil dan hotel bukan hanya tentang menjual kamar dan mobil. Lebih dari itu, ini adalah upaya membangun ekosistem layanan pariwisata yang terintegrasi.
Dengan kolaborasi yang kreatif, transparan, dan konsisten, kedua belah pihak bisa meraih peningkatan penjualan sekaligus memberikan pengalaman yang lebih menyenangkan bagi wisatawan.
👉 Jadi, jangan tunggu tamu mencari layanan sendiri. Buat promosi bersama yang rapi, terukur, dan saling menguntungkan!
FYI (For Your Information)
Oh iya, membahas mengenai Template Perjanjian Kerja Sama Rental dan Hotel.
SEVENRENT sendiri dapat membantu Anda dalam manajemen rental kendaraan, loh.
Karena SEVENRENT sendiri merupakan aplikasi manajemen rental kendaraan all-in-one yang dirancang khusus untuk memudahkan pengelolaan rental.
SEVENRENT memiliki fitur lengkap seperti pemantauan kendaraan, jadwal sewa, manajemen transaksi, dan laporan keuangan, SEVENRENT menjadi solusi pintar untuk usaha rental Anda.
SEVENRENT merupkan aplikasi manajemen rental mobil maupun manajemen rental motor.
Penasaran? Mau coba demo aplikasinya? Bisa langsung klik di sini atau bisa juga kunjungi website https://sevenrent.id/.
Mau informasi menarik lainnya tentang SEVENRENT? Langsung klik link di bawah ya!
Terima kasih. Semoga informasi ini bermanfaat.*
Baca juga: Download Template Perjanjian Kerja Sama Rental Mobil dan Hotel
